漳州台商投资区：水更清、景更美！龙舟竞渡见证满城碧水

新甘肃(gānsù)客户端记者 李萍 万及敏 实习生 魏洁 在(zài)兰州方言里，放下叫作“放哈”，展现出西北人(rén)面对纷杂诸事的豁达。 这样一句方言，如今成了兰州乃至西北地区(xīběidìqū)奶茶的知名品牌。 “这是您的‘甜醅(pēi)子奶茶’，欢迎下次光临。”甘肃放哈餐饮管理有限公司兰州中山桥店(qiáodiàn)的店员，每天要重复这句话超过300次。 比这个数字更引人注目的(de)，是游客交接后的仪式感。许多游客接过(jiēguò)饮品第一件事，便是掏出手机，以中山桥为背景，将(jiāng)印有“放哈”两字的奶茶定格在镜头里。这样的照片，已成为游兰州的证明。 这一现象背后，隐藏着“放哈”从日销300元到年销百万杯的(de)成长(chéngzhǎng)密码。创始人耿盛琛说：“地方品牌的真正竞争力，不在于追赶行业潮流，而在于把城市基因翻译成年轻人愿意(yuànyì)分享的符号。” 一杯(yībēi)奶茶的起跑与赶超 在正宁路夜市，有一家(yījiā)不足30平方米的(de)“小店”，这里见证了西北茶饮“放哈(fànghā)”的成长。这里不仅是“放哈”品牌诞生的原点，更是放哈至今仍常驻的“灵感实验室”。 “‘放哈’就是在这里卖出了第一杯饮品。”耿盛琛(gěngshèngchēn)说，“每当我们迷失方向，就会回到这个30平方米的(de)空间，闻着甜醅子发酵的香气，总能(zǒngnéng)重新找到扎根西北的初心。” 15年前，“放哈(fànghā)”还叫“放下”。 2010年5月，在北京从事咖啡行业(hángyè)的“北漂”兰州青年耿盛琛(gěngshèngchēn)带着对(duì)精品咖啡的认知和对家乡的眷恋，在正宁路夜市旁开出了第一家“放下咖啡”。 “当时，兰州意式(yìshì)咖啡店屈指可数(qūzhǐkěshǔ)，所以我(wǒ)选择了咖啡这个赛道。”耿盛琛回忆道，“放下”这个名字，既是提醒客人慢下来品咖啡，也是对自己北漂生涯的告别。 创业之初的浪漫主义很快被现实击碎。创业初期，资金(zījīn)极为紧张，全靠东拼西凑(dōngpīnxīcòu)。一天营业额只有300多元，扣除人力、原料等成本，店铺常在盈亏线上(xiànshàng)挣扎。 为了生存下去，耿盛琛带领唯一的店员去发传单(fāchuándān)、做试饮。 效果并(bìng)不理想。耿盛琛回忆起(huíyìqǐ)那段艰难的时光，感慨地说：“那时候，每天心里只想着第二天怎样才能多吸引一个客人。” 就在耿盛琛思考“放下”到底何去何从时，风靡全国的珍珠奶茶、声名鹊起的广东柠檬茶带来了启示(qǐshì)——与其在咖啡(kāfēi)上苦苦挣扎，不如借鉴珍珠奶茶的本土化思路，做属于西北人(rén)的茶饮。 那么，刻印兰州符号的奶茶究竟(jiūjìng)是什么？ 答案藏在一口甜醅子的酸甜里——这是(zhèshì)西北人从小吃到(dào)大的传统小吃，用燕麦发酵而成，带着酒酿的醇香。“我们尝试将其与茉莉茶底混合，制作了甜醅子奶茶。”耿盛琛(gěngshèngchēn)说。 这一(zhèyī)“离经叛道”的创新，在许多传统从业者眼中近乎荒诞—— “奶茶里加(lǐjiā)发酵甜品？简直胡闹！” “甜腻混着茶香，能好喝才怪(guài)！” 然而(ránér)，当融合着甜醅子与茉莉茶底的饮品端上柜台，却在消费者眼中绽放出别样光彩。在千篇一律(qiānpiānyīlǜ)的奶茶谱系里，这份“风马牛不相及”的跨界，瞬间抓住了年轻(niánqīng)食客的好奇心。 “谁(shuí)能拒绝在茶香的清冽里，邂逅一口带着童年记忆的酸甜麦香呢？”耿盛琛说(shuō)。 2011年，“甜醅子奶茶”上市，喜获(xǐhuò)认可，靠着这一爆款单品，“放下”成功赚到了(le)第一桶金。 随着产品(chǎnpǐn)走红，市场上很快涌现出大量仿冒“放下”的(de)店铺。耿盛琛无奈地表示，这些店铺打着相似的招牌，给品牌带来了巨大困扰。 2015年，全国类似“放下”的店就有206家。“这个数字既让(ràng)我们震惊，又给了我们信心。”耿盛琛说(shuō)，“既然能开出206家店(jiādiàn)，那正牌‘放下’的发展空间岂不是更大？” 这一数据激发了团队加快品牌发展的决心，也迫使他们直面商标危机。2016年，“放下”正式(zhèngshì)更名为“放哈”。更名过程(guòchéng)代价巨大：团队投入大量时间与资金向消费者解释更名缘由、在核心商圈密集(mìjí)投放(tóufàng)广告重塑认知，同时启动法律程序维权。 耿盛琛说(shuō)：“这期间耗费的资金难以估量，损失(sǔnshī)确实很大，但也像一记重锤，让我们对品牌保护有了深刻警醒。” 融入甘肃(gānsù)方言特色的新名称“放哈”，不仅强化了品牌独特性，更成为市场拓展(tuòzhǎn)的重要支点。 自此，品牌以全新姿态驶入发展快车道(kuàichēdào)，在规范与创新中开启了更具生命力(shēngmìnglì)的商业版图。 自此，“放哈”开启了(le)一个崭新的发展之路。 随着夏季到来，“放哈”的浆水系列饮品(yǐnpǐn)应时回归。在保留去年2种经典产品(chǎnpǐn)的基础上，今年，“放哈”又推出了3种创新饮品。 近日，在甘肃放哈餐饮管理有限公司研发室，主管刘潇雨(liúxiāoyǔ)正在对前几天推出的新品“羽衣甘蓝(gānlán)黄瓜浆水”进行口感优化。 “每款新(xīn)产品上市后，我们都会收集顾客的(de)反馈。”她边(biān)调整配方比例边介绍，“比如这款羽衣(yǔyī)甘蓝黄瓜浆水(jiāngshuǐ)，根据首批消费者的建议，我们正在降低甜度，增加发酵风味层次。”据悉，该产品既保留传统浆水的益生菌活性，又融入了现代消费者偏好的清爽口感，上市后，深受消费者欢迎。 跟甜醅子一样，浆水也是西北地区(xīběidìqū)特色食物，以芹菜、白菜等为原料(yuánliào)，经乳酸菌发酵而成，因其自带天然的(de)酸爽风味与清热解暑的功效，深受本地人喜欢。如今，“放哈”借助现代食品工艺与创新研发，让浆水在新式茶饮赛道(sàidào)上焕发新生。 事实上，这种对传统饮食的创新重构，早已深植于(shēnzhíyú)“放哈”的产品基因。比耿盛琛晚几年加入放哈的联合创始人常滢对此也(yě)深有感触。 “茶饮行业一直在变化，每年的流行趋势难以预测。”常滢说，“放哈”作为西北茶饮品牌，以甜醅子奶茶(nǎichá)起家，但不能(bùnéng)只靠甜醅子奶茶这一个爆款(bàokuǎn)打天下。 在她看来，“放哈”要想在全国(quánguó)茶饮(yǐn)市场中占据一席之地，就必须不断推陈出新(tuīchénchūxīn)，挖掘更多西北特色食材，开发出具有差异化竞争力的新品。 “当行业都在追新中式轻乳茶、黑糖珍珠时，我们选择做‘笨学生’，去解构甘肃的美。”在常滢办公桌上，放着一本写满笔记的厚重册子，上面记录着团队走遍(zǒubiàn)甘肃的调研成果：“灰豆子(dòuzi)、冻梨、杏皮……这些西北(xīběi)人从小吃到(dào)大的食物，都是我们的灵感源泉。” 循着这份执着，“放哈”深挖甘肃物产，2012年起，“放哈”陆续推出灰豆子奶茶组合、软儿梨柠檬茶、紫烟青山三炮台等饮品，并将陇南的(de)非遗技艺“咂杆(zāgān)酒”制成茶饮、河西走廊(héxīzǒuláng)的杏皮被做成杏皮冰沙(bīngshā)等。 创新之(zhī)路没有一帆风顺。2023年，“放哈”将定西的土豆与奶茶结合，做了一款(yīkuǎn)植物基饮品。 “南方有芋泥，我们(wǒmen)甘肃有土豆，那为什么我们不能做一款土豆茶饮。”常滢说，“提出这个计划时，团队都是雄心壮志，在定西找到了花青素更(gèng)多、色彩感(sècǎigǎn)更好的土豆。” 然而现实却泼来一盆冷水。当(dāng)土豆茶饮上线后，期待(qīdài)中的(de)热潮并未出现。市场反馈如同(rútóng)一面镜子，照出残酷真相——土豆本身清淡的风味，在茶香与奶香的夹击下几乎隐身，既没有芋泥醇厚的甜香，也缺乏绵密的咀嚼感，首月销量仅有预期的70%。 “我不认为这是一次失败的尝试，每一次与市场的碰撞，都是在为下一次突破积累经验。”常滢说，在新茶(xīnchá)饮竞争(jìngzhēng)白热化的今天，好喝一定是一款产品的核心竞争力(jìngzhēnglì)。 面对琳琅满目的西北物产，“放哈”团队在原料(yuánliào)筛选方面制定了好喝、不违和、能应用(yìngyòng)、可标准化四个维度。 “研发团队(tuánduì)在原材料的选择上，不会为了刻意寻求差异化，选择味道特别刺激、大众难以接受的原料。”常滢说，虽然每个人对(duì)好喝的评价标准不一样，但可以实现复购和传播(chuánbō)的产品一定是好喝的。 回溯品牌成长(chéngzhǎng)轨迹，从初代甜醅子奶茶的意外走红，到浆水饮品的创新突围，再到灰豆子、软儿梨等西北食材(shícái)的成功饮品化，每一款爆品(bàopǐn)的诞生都印证着这条黄金准则。 如今，“放哈”的(de)产品矩阵已形成(xíngchéng)三足鼎立之势(zhīshì)：招牌产品以甜醅(pēi)子为核心，通过与奶茶、酸奶、水果(shuǐguǒ)、冰沙等多元搭配，重构经典风味，贡献了40%的营收；地区产品深挖西北地方物产特色，从浆水到杏皮，从灰豆子到咂杆酒，每一口都饱含地域风情，占比达30%左右；经典产品则坚守茶饮本味，为品牌筑牢根基。 一种味蕾里的城市记忆(jìyì) “放哈”取自兰州方言“放下”。这个原本出现在(zài)牛肉面馆、黄河(huánghé)茶摊的市井俚语，当它被精心打造成一个招牌悬挂在兰州各大街头，便已经完成了(le)从日常话语到文化符号的转变。 “我们希望消费者带(dài)走的不仅是(shì)一杯奶茶，还有对这个城市的记忆。”常滢说，当游客捧着印有“攒劲得很”的茶饮(yǐn)走过中山桥，当本地人带着“佛实话，就好这口”的会心一笑推门而入，“放哈”便完成了(le)对文化的传递。 对于一杯地方特色茶饮来说，文化标签是(shì)不可或缺的软实力。近年来，“放哈”在地域文旅特色深度融合的路上越(yuè)走越有信心。 比如“甘南秘境”“张掖七彩丹霞”“敦煌大漠(dàmò)金沙(jīnshā)”等旅行社系列产品。命名灵感均来源于甘肃热门风景(fēngjǐng)地，包装设计采用与风景相呼应的图案和色彩。 与甘肃省博物馆的联名(liánmíng)，也堪称城市与品牌双向(shuāngxiàng)赋能的典范。2024年6月，“放哈”与甘肃省博物馆围绕“绿马”“可爱紫”等文化符号，推出“春兰青柚酸梅(suānméi)茶”“香菜酸梅茶”等创意饮品。 在(zài)赛事舞台上，“放哈”同样活跃。兰州马拉松赛(mǎlāsōngsài)事中，“放哈”设立补给站，为跑者递上一杯清爽的冷(lěng)泡茶；甘肃麻辣烫及特色美食(měishí)大PK活动里，“放哈”的西北风味(fēngwèi)饮品成为搭配(dāpèi)美食的绝佳选择。同时，随着西北文旅市场的升温，“放哈”曝光率不断上升。依托城市旅游资源，“放哈”在景区周边开设门店、搞推介，将茶饮消费与文化旅游进行深度融合。 这些场景中，“放哈”既是城市活动的(de)参与者，也是城市文化的传播者，通过一次次互动(hùdòng)，将品牌文化注入城市记忆。 据了解，自甘肃起步，“放哈(fànghā)”逐渐挺进(tǐngjìn)宁夏、陕西、青海，今年新开门店数、业绩(yèjì)同比均实现了翻倍增长。目前，签约门店已达200家，在西北地区大放异彩。 从一家名不见经传的小咖啡店，到如今覆盖西北多省的连锁品牌，耿盛琛坦言，最初压根(yāgēn)没想过品牌能发展到这般规模。他说，“当时选择回兰州只是因为父母年纪大了(le)，开咖啡店也是希望能养活(yǎnghuó)自己。” “好多外省工作的小伙伴都会留言，问啥时候去(qù)山东(shāndōng)、海南等省份来开店？”耿盛琛说：“看到这么多家乡的小伙伴呼唤我们，也给了‘放哈’继续(jìxù)深耕甘肃元素，不断扩大市场的信心。” 有很多人问过常滢，“放哈”的成功能不能(bùnéng)复制？ 常滢的回答是：如果想要甜醅子奶茶的配方(pèifāng)，一天就能学会，但如果想读懂配方背后甘肃十四个市州的美食美景与文化(wénhuà)，可能需要(xūyào)很多年的沉淀。 “创业不仅是商业行为，更是文化接力，尤其，像我们这样的区域品牌应该成为本土(běntǔ)文化的翻译官(fānyìguān)。”常滢说。 耿盛琛对此深有共鸣，他认为如果走到哪里都喝连锁(liánsuǒ)品牌会很无趣，旅游的(de)重头戏在于体验当地饮食。“放哈”的愿景，就是让引以为傲的西北物产成为(chéngwéi)游客体验城市魅力不可或缺的一部分。 当其他品牌在追逐全国连锁的规模效应时(shí)，“放哈”究竟(jiūjìng)该如何走？站在15年的节点，“放哈”给出另一个答案——“区域品牌不必都做全国梦(mèng)。” “当我展望‘放哈’未来，发现满怀激情想做的事情(shìqíng)还很多(duō)，希望用新茶饮这种载体，让地方物产与文化有更(gèng)多的舞台和表现力，让更多外地朋友喝‘放哈’，爱上甘肃。”耿盛琛说。