中国西部开放型经济为民营企业带来新商机

走进位于青岛市城阳区的青岛三柏硕健康科技股份有限公司（以下简称“三柏硕”）生产车间，工人们正专注地为一批篮球架安装防护垫并进行(jìnxíng)封装打包(dǎbāo)。这批数百台的篮球架原(yuán)计划发往美国(měiguó)，却因前段时间关税政策调整一度陷入停滞。“新关税政策发布前，我们(wǒmen)价值200多万美元的外销订单被迫暂停(zàntíng)发货，逾期长达1个(gè)月(yuè)(yuè)；内销业务中，也有价值600多万元人民币的货物积压，整体交付延期4至6个月。”谈及关税政策波动的影响，青岛三柏硕健康科技股份有限公司总经理文珂感慨道。随着中美经贸高层会谈取得实质性进展，局面迎来转机。“这两天我们陆续接到客户通知，前期积压订单终于可以发货。更令人鼓舞的是(shì)，关税新政发布后，多家客户主动接洽，前来(qiánlái)公司看样品，两天内新签订单金额超百万美元。”文珂介绍道。 不过，短暂的喘息并未消除(xiāochú)隐忧。“订单流动性虽在恢复，但国际经贸环境的不确定性仍如悬顶之剑。”文珂坦言，对这家以出口为主的企业而言(éryán)，关税波动不仅是压力测试，更成为倒逼转型的“催化剂”——从(cóng)被动承接代工订单到发力ODM模式(móshì)，从依赖单一市场到开拓康养新(xīn)赛道，三柏硕正在危机中探索“第二增长曲线”。 海外(hǎiwài)布局：在供应链重构中抢得先机 今年以来(jīnniányǐlái)，国际经贸环境复杂多变，关税变动给我国外贸企业出口(chūkǒu)带来新的(de)挑战。作为重点布局海外市场的企业，2024年三柏硕(sānbǎishuò)直接对美出口业务占主营业务收入的比例为33.81%，需通过战略调整适应外部环境变化。2024年底，青岛三柏硕健康科技股份有限公司董事长朱希龙亲自带队飞赴越南(yuènán)，当月(dàngyuè)敲定了上万平方米的厂房租赁协议。这一决策源于(yuányú)对关税风险的敏锐(mǐnruì)预判——此前，朱希龙注意到沃尔玛将越南作为亚洲区域商品供应中心这一信号，随即决定赴越南考察。从三柏硕越南工厂厂房筹建到2025年5月试生产，整个(gè)流程仅用时5个月。 4月下旬(xiàxún)，首柜抵达三柏硕越南工厂。图源(túyuán)：“三柏硕SPORTSOUL”微信公众号 越南工厂进入试生产阶段后，日均接待4家国际大客户，预计于今年9月通过国际验厂认证。据了解，越南工厂投产后，将成为三柏硕拓展东南亚(dōngnányà)市场(shìchǎng)的重要支点。“海外布局可对冲关税风险(fēngxiǎn)，形成了国内核心基地和海外基地的双供应体系。”文珂(wénkē)说。 更(gèng)深远的(de)布局在于品牌本地化。2020年，三柏硕斥资1300万美元全资收购美国企业思凯沃克（Skywalker Trampolines），后者拥有北美(běiměi)市场知名的“SKYWALKER TRAMPOLINES”品牌及专业研发(yánfā)团队(tuánduì)。在此之前(zàicǐzhīqián)，三柏硕仅以(yǐ)ODM/OEM模式(móshì)为其代工生产蹦床；收购后，企业迅速激活本地化研发能力，建立起覆盖北美市场的需求跟踪体系——通过分析消费者偏好、产品使用场景等数据，针对性开发符合当地标准的蹦床及家庭健身器材。 这一(zhèyī)布局在关税变动下显现出战略价值。凭借思凯沃克的(de)品牌认知度与本土化渠道，三柏硕逐步降低对亚马逊等跨境电商平台的依赖，转而通过沃尔玛、Costco等实体商超直供产品。2024年，美国子公司直接(zhíjiē)承接的订单占比稳步提升(tíshēng)，分散了传统代工模式的单一风险(fēngxiǎn)。“近期，我们(wǒmen)密集开会讨论品牌打造，就是要让(ràng)收购的‘老字号’焕发(huànfā)新价值。”文珂表示。这种从“代工制造”到“品牌运营”的跨越，不仅分散了单一渠道风险，更让三柏硕在北美市场拥有了应对关税变动的“缓冲带”。 图源：“三柏硕SPORTSOUL”微信公众号(hào) 内销突围(tūwéi)：在健康升级中打开新空间 “关税变动倒逼我们(wǒmen)转向国内市场，但这不仅(bùjǐn)是‘退路’，更是新机遇。”青岛三柏硕健康科技股份有限公司国内销售部总经理助理徐征指着展厅内一套可(kě)调节的智能(zhìnéng)课桌椅说道。这款产品能在课桌与午休躺椅间自由切换(qièhuàn)，靠背可放平至135度。智能课桌椅在2025年4月(yuè)举办的中国国际教育巡回展亮相后，已接到多所学校订单。“教育装备市场是一片蓝海，全国各级各类学校超过(chāoguò)50万所，需求远未被满足。”徐征表示。 内销(nèixiāo)转型的紧迫性显而易见：2024年，三柏硕国内销售收入仅(jǐn)占25%（约1.38亿元）。随着关税政策收紧，传统出口模式难以为继。三柏硕迅速调整战略，瞄准国内“银发经济”与教育装备(zhuāngbèi)市场，推出康复设备与智能课桌椅两大新品。“我们把今年的企业发展主题定位为‘二次创业——致力于(zhìlìyú)为国民(guómín)健康服务’。”文珂介绍道。 在青岛城阳区棘洪滩社区，专为老年人设计的心脏康复测评(cèpíng)训练设备已进入(jìnrù)(jìnrù)试用阶段(jiēduàn)，可实时监测心率、步态等数据(shùjù)，计划于8月通过二类医疗器械认证后进入养老、康复机构。企业同步推出“体重管理年”主题产品矩阵，涵盖动感单车、划船器等小型有氧设备，通过淘宝、京东、小米等电商渠道加速渗透国内市场，精准(jīngzhǔn)对接家庭健康需求。 “从(cóng)体育器材到医疗康养，这是核心竞争力的延伸。”文珂(wénkē)表示。凭借迪卡侬等国际客户打磨(dǎmó)的精益生产能力，康复设备关键部件精度误差控制在行业领先水平，成为打开银发经济市场的关键。 科技(kējì)创新：在技术突围中提升附加值 在(zài)三柏硕(sānbǎishuò)的测试实验室(shíyànshì)里，一台搭载AI视觉追踪系统的篮球架正在运行。当体验者投篮时，摄像头逐帧捕捉动作轨迹(guǐjì)，AI系统立即生成出手角度、屈膝程度等多项数据，对投篮者的动作进行评分。5月(yuè)22日，这款“SHOTLAB”AI投篮系统在2025中国国际体育用品博览会上首发。据透露，2025年以来，该产品已获多笔美国客户(kèhù)订单。 2025中国国际体育用品博览会上，参观者体验(tǐyàn)用“SHOTLAB”AI投篮系统(xìtǒng)投篮。图源：“三柏硕SPORTSOUL”微信公众(gōngzhòng)号 技术投入是三柏硕应对关税的长期答案。企业(qǐyè)每年将不低于营收3%的费用(fèiyòng)投入研发，累计获得(huòdé)205项全球专利。在(zài)智能制造端，企业打造的国内首个(shǒugè)运动器械智能仓，从生产下线(xiàxiàn)到打包(dǎbāo)运输、成品储存、分拣出货的全自动无人化一条龙作业，实现了存储数字化、取货无人化、分拣自动化、出货智能化的供应链管理模式。“同样是杠铃架，我们能做到散件严丝合缝(yánsīhéfèng)组装，而一些厂商(chǎngshāng)的产品拆开就很难组装回去。”青岛三柏硕健康科技股份有限公司研发部董起亮告诉记者，这种工艺精度和生产效率也是让三柏硕成为迪卡侬、沃尔玛优选供应商的关键所在。 如今，越南工厂的机械轰鸣(hōngmíng)与青岛总部的研发实验室(shíyànshì)，共同勾勒出这家企业的韧性生长。从(cóng)(cóng)东南亚的产能布局到国内大(dà)健康市场(shìchǎng)的开拓，从传统代工到科技突围，三柏硕的突围路径折射出中国制造的转型逻辑：用海外布局分散风险，以内需市场打开空间，以技术创新构筑壁垒。正如文珂所言：“全球贸易变局中，唯有主动升级产品、开拓市场，才能把挑战变为跳板。” （大众新闻·风口(fēngkǒu)财经记者 耿伟杰） （本文(běnwén)观点(guāndiǎn)仅供参考，不构成投资建议，投资有风险，入市需谨慎！）